#4: Longevity als Milliardenmarkt – Was Europa jetzt richtig machen muss

00:00:00: Willkommen zu einer neuen Folge Königstiszipli in Procurement Made In Europe.

00:00:05: Long Chavity ist gerade eines der größten Themen im Health Sektor, ein Milliardenmarkt erwächst er polarisiert und der vor allem eines zeigt viele wollen schnell rein.

00:00:17: aber gerade bei Gesundheitsprodukten gilt die Crux liegt im Detail.

00:00:23: Ich freue mich sehr auf meinen heutigen Gast, Katharina Schneider.

00:00:27: Unternehmerin, Investorin, vielen bekannt als Jurorin.

00:00:31: aus zwei Minuten, zwei Millionen regelmäßig zur Gast informaten wie drei Frühstück bei mir und jemand der genau weiß was ein Produkt wirklich marktfähig macht.

00:00:43: Schön dass du da bist, Katharina!

00:00:46: Herzlichen Dank für die Einladung.

00:00:47: ich freu mich sehr ab unser Gespräch.

00:00:49: Danke, Katharina.

00:00:50: Ich freue mich auch sehr.

00:00:52: Lass uns gleich starten, Katharina.

00:00:55: Long, Chavity ist gerade überall Social Media, Startups, Investoren.

00:01:01: Was ist dein Blick darauf?

00:01:03: Ist das ein nachhaltiger Markt oder gerade auch eine gefährliche Hype?

00:01:08: Ja vielleicht darf ich ein paar Worte in die Vergangenheit richten und zwar der Traum der Unsterblichkeit.

00:01:16: Ich glaube, das ist der Traum den wir seit wir Menschen da sind haben.

00:01:21: Und wir kennen das.

00:01:22: Das ist die ganze Viertausend Jahre alt vom Jungbrunnen oder von Unsterblichkeits-Elexie.

00:01:29: Also so neu ist das Thema gar nicht der Unsterbligkeit oder Langlebigkeit.

00:01:35: Der Hippocrates hat, das war der erste, der sozusagen dann von den Mythen wie diesen Jungtunnen weggegangen ist.

00:01:43: und die medizinischen, der Nährung.

00:01:46: Die Umwelteinflüsse damit den Spiel gebracht hat.

00:01:48: Das ist sozusagen der Punkt wo wir heute auch ansetzen bei diesem Thema Longevity.

00:01:56: Und ja also es ist Wie gesagt?

00:01:59: Es ist sicher ein Hype derzeit Ja aber das Thema uraltes Thema.

00:02:06: Warum glaube ich, dass das jetzt gerade so ein Hype ist?

00:02:09: Das ist meine persönliche Vermutung.

00:02:11: dazu bis zu Corona haben wir alle gesundheits- und medizinischen Themen den Fachkräften überlassen also Ärzten oder medizinischem Personal oder ausgebildeten Gesundheitskräften Und dann hat sich durch diese ganze Corona Pandemie etwas entwickelt woher einfach alle mitsprechen konnten und durften.

00:02:33: Und ich habe so das Gefühl, dass mittlerweile jeder der Influencer ist oder Grater ist oder der selber irgendwelche Erfahrungen gemacht hat wird zum Experten der Long Javity Community der Langlebigkeit.

00:02:47: Das hat immer für einen Wider Ich denke halt Die Komplexität, es liegt immer in der Komplexidät.

00:02:56: Es ist nicht so einfach dass man sagt macht das und dann lebt's länger oder bei mir hat das funktioniert weil genau das ist ja das Thema.

00:03:04: unser Körper ist extrem komplex und vor allem individuell weil jeder Mensch anders agiert und reagiert.

00:03:12: Und ich glaube das ist so ein bisschen das Thema wo wir in der jetzigen Zeit angekommen sind dass wir ganz stark eine Personalisierung geben.

00:03:21: Also um deine Frage zu beantworten, ich glaube es ist ein Hype.

00:03:25: Ja?

00:03:25: Ich glaube aber auch dass das ein Thema ist, das uns unser ganzes Leben lang oder unsere ganze Menschheit beschäftigen wird und auch in der Vergangenheit beschäftigt hat.

00:03:36: Okay also du denkst wenn ich so richtig zusammenfasse Das Thema wird bleiben Aber es werden unterschiedliche Begrifflichkeiten sich wahrscheinlich einschleichen Aber das Thema an sich das wird bleiben.

00:03:48: Ja, also ich glaube wenn wir jetzt auf das Thema Hype gehen.

00:03:52: Wir kennen ja viele Hypes aus der Vergangenheit.

00:03:55: Also die Dotcom-Blase war auch ein Hype.

00:03:58: Letztendlich sind es gibt sich achtzig Prozent der Unternehmen von der damaligen Dotcom Blase.

00:04:04: Gibt's nicht mehr?

00:04:05: Die gibt sie sehr groß wie zum Beispiel Amazon, die wir kennen oder wir kennen.

00:04:10: aber natürlich ist die Dot Com Blase oder der Hype damals ist heute eines, Digitalisierung ist eines der größten weltweiten und internationalen Märkte.

00:04:21: Das heißt zum Thema Long-Chevy die im Vergleich das wird sicher bleiben.

00:04:25: also dass es ein Thema was bleiben wird.

00:04:28: aber dann die die jetzt am Markt kommen die Unternehmen, die Startups, die Gründer.

00:04:33: da ist die Frage wer bleibt?

00:04:35: Wer ist nachhaltig und wer wird dann nicht mehr sein in einigen Jahren?

00:04:39: Genau, da hast du das gute Schlagwörter genannt.

00:04:41: Lass uns ein bisschen eintauchen in die Start-up Szene!

00:04:46: Ich arbeite ja auch viel mit Startups und Gründerinnen, mit jungen Unternehmen.

00:04:52: Ich sehe da schon aktuell sehr viele Gründerinnen, die sagen ich bringe jetzt schnell einen Supplement oder ein Health Produkt auf den Markt weil halt der Markt gerade da ist.

00:05:06: Wie bewertest du das?

00:05:08: Auch bei den Shows, wenn solche Produkte präsentiert werden.

00:05:13: Was unterscheidet denn für dich ein ernsthaftes Produkt von einem schnellen Trendprodukt?

00:05:21: Für mich ist der Unterschied ganz klar auf der Hand liegt.

00:05:25: Das eine ist das, wenn ich sage es gibt irgendwo ein Problem oder es gibt irgendwie einen Nied und es wird etwas entwickelt oder erfunden um dieses Problem zu stillen.

00:05:37: Das sind Innovationen.

00:05:39: also wenn wir von Start-ups sprechen.

00:05:41: A Startup steht ja für Innovation Und eine Innovation also Start up steht für Innovation und Technologie.

00:05:48: Eine Innovation ist das was es ja vorher noch nicht gegeben hat.

00:05:52: Das ist ja was ganz, was Neues.

00:05:54: Das heißt die Start-ups, die erfolgreich sind, die natürlich das auch sehr kostenintensiv, die entwickeln Dinge, die es in der Form noch nicht am Markt gibt.

00:06:05: Wenn ich heute eben bin, der eine Nahrungsergänzung mittleren Markt bringt wo es eh schon hunderte davon gibt dann seht ihr es nicht als Startup weil das ist etwas nachmachen was es ja schon gibt.

00:06:17: Und ich glaube, da ist der riesengroße Unterschied auch in der Definition was jetzt Start-up ist oder was Innovation ist.

00:06:25: Ich glaube, dar liegt auch der Erfolg!

00:06:27: Wir wissen aus Statistiken dass von allen Gründungen zehn Prozent erfolgreich oder bestehen bleiben und neunzig Prozent nicht weil es halt da auch in einer Komplexität liegt.

00:06:40: Ähnlich ist das natürlich bei dem Thema longevity.

00:06:45: Es ist ein extrem großes Thema, aber es ist eine Riesenkomplexität.

00:06:50: Das ist nicht so, dass man sagt, nehm jetzt die eine Pille!

00:06:53: Ja das ist das was wir uns vor viertausend Jahren gedacht haben, steig in den Jungbrunnen und dann bleibst du für immer jung.

00:06:59: Und so

00:07:00: bildt's das nicht?

00:07:01: Dass ich sage jetzt, nimm diese eine Pile, dann wirst du immer jung bleiben.

00:07:05: Also da ist eben diese Komplexität und ich glaube der Unterschied wer wird erfolgreich sein und wer nicht?

00:07:12: Wer hat sozusagen wirklich dieses Warum dahinter?

00:07:15: Ich will was bewegen.

00:07:16: Ich will die Menschen besser machen, gesünder machen und nicht einfach nur sagen ja ich will jetzt das schnelle Geld machen weil es hat meistens kurze Beine.

00:07:29: Also nicht copy-based eine schöne Verpackung und das Produkt gibt's eh schon sondern der Schlagwort ist ein Produktentwicklung, eine Innovation und etwas Neues bringen.

00:07:39: Wenn wir bei dem Beispiel bleiben, was du jetzt gerade angesprochen hast mit Copy-Paste und ich glaube das Thema war Nahrungsergänzung.

00:07:51: Man muss sich ja vorstellen diese ganze Nahrungsergänzungsmarkt ist ja riesig!

00:07:56: Da wären ja Millionen an Werbung reingesteckt.

00:08:00: also wenn ich da jetzt komme und sage Ja, ich habe jetzt eine Idee.

00:08:03: Ich gebe da jetzt eine Etikette drauf und ich habe eine Marke.

00:08:07: Wie soll ich damit halten?

00:08:09: Das muss man sich auch immer in Relation sehen.

00:08:13: Ja, FOLK kann du nur bestätigen!

00:08:15: Und zu Beginn – auch bei meinem Intro hab' ich ja gesagt – die Krugste liegt im Detail.

00:08:22: Was sind denn jetzt so die Details oder die Details im Health-Bereich?

00:08:27: Was entscheidet der über Erfolg und nicht Erfolg?

00:08:31: weil ich weiß, in deiner vorigen Funktion schon jahrelang her.

00:08:34: Aber hast du immer gesagt zu deinen Start-ups oder zu deinen Schäfchen?

00:08:39: Ich will problemlöser Produkte!

00:08:42: Das bringt es.

00:08:44: Was ist das denn jetzt im Helfbereich oder im Longcheve die Bereich?

00:08:50: Ist das die Herkunft?

00:08:52: Sind's die Inhaltsstoffe?

00:08:54: Ist es eine Studie, die dahinter gezogen werden muss?

00:08:58: Was denkst Du?

00:09:01: Es ist die Komplexität und das Inneneinander für alle der Themen, die du jetzt genannt hast.

00:09:08: Das ist ja auch generell bei ein Startup oder bei einem Unternehmensaufbau.

00:09:13: Es ist nicht eindimensional, es ist alles multidimensional.

00:09:18: Und wie kleine Zahnrädchen muss das ineinander spielen?

00:09:22: Da liegt eben die Komlexität.

00:09:25: So wie du begonnen hast ... Für mich war immer, wenn du ein Problem hast und du kannst das Problem lösen.

00:09:33: Dann hast du einen Wunsch, dass die Menschen das kaufen oder das haben möchten dieses Produkt- oder die Dienstleistung.

00:09:41: Oder du kannst es als einen Traum verwirklichen oder ermöglichen für Kunden.

00:09:48: Wenn sie Angst haben dann gibst du ihnen Sicherheit!

00:09:52: Das sind die Motive warum überhaupt dein Kauf getätigt wird?

00:09:58: Jeder von uns trifft eine Kaufentscheidung, weil eines dieser drei Themen in Kraft dreht oder eine Mischform.

00:10:05: Also deswegen muss das Produkt- oder die Dienstleistung an sich etwas bewirken.

00:10:11: und jetzt zu den anderen Faktoren, die du genannt hast Studien und Zulassungen gerade im Gesundheitsbereich und Langlebigkeit.

00:10:20: das sind wir im Gesundheitsbereich oder medizinischen Bereich angesiedelt.

00:10:24: Das hat sehr, sehr viel und stark auch mit Evidenzen zu tun.

00:10:29: Das heißt gibt es Studien dazu?

00:10:33: Ich höre dass selber immer wieder, es werden ganz viele Studien zitiert und dann kommt man drauf ja die wurden zum Beispiel bei Meusen durchgeführt aber noch nicht beim Menschen.

00:10:43: Wir wissen da ist ein Unterschied.

00:10:48: Das kann kommen, ist aber noch nicht am Markt.

00:10:51: Also deswegen die Evidenz ist ganz wichtig.

00:10:54: Welche Studien gibt es dazu?

00:10:56: Die Herkunft natürlich vor allem gerade auch bei Produkten oder bei Dienstleistungen, bei Analysen, Laboranalysen.

00:11:04: Wo wird das durchgeführt?

00:11:07: Da geht's um Datenschutz und da gehts um... um die Rohstoffe jetzt zum Beispiel bei Nahrungsergänzungsmitteln oder auch bei diesen verschiedenen Devices, die wir haben.

00:11:18: Die wir anwenden.

00:11:20: Man muss sich vorstellen ich wende das an meinen eigenen Körper an und da ist Sicherheit natürlich schon sehr wichtig.

00:11:26: Genauso wie bei den Nahrungvergänzungenmittel müssen die Rohstoffe sauber sein, sie müssen geprüft sein, die müssen zertifiziert sein weil Wir vergessen immer wieder die Nahrungen oder dass was wird zu uns nehmen ist ja sozusagen unser Antrieb.

00:11:43: Also ich möchte nicht irgendwas nehmen, wo ich keine Ahnung habe oder wie das hergestellt

00:11:47: ist.".

00:11:48: Ja, Detto also... Ich glaube da ist Transparenz und vor allem auch Vertrauen.

00:11:53: Das ist eine Branche die lebt ganz stark von Vertrauen- und Trustbuilding.

00:11:59: Und dass alles was du gesagt hast transparent, wo kommt was her?

00:12:03: Studien, Zertifikate, die halt auch echt sind!

00:12:08: Das spielt ja alles rein.

00:12:11: Welche Fehlassisten du am häufigsten bei jungen Marken?

00:12:14: Was sind denn so die Hopperlass oder die Fallstricke, wo die Start-ups und junge Unternehmen oft reinfallen wenn sie in dieses Segment einsteigen?

00:12:24: Ganz oft sehe ich einfach die Unerfahrenheit der dir auf der einen Seite... schon einen positiven Effekt hat.

00:12:34: Ich sage es ganz oft, wenn ich gewusst hätte was alles auf mich zukommt, hätte wahrscheinlich nie die Entscheidung getroffen selber zu gründen oder Unternehmen aufzubauen.

00:12:44: Das muss man dazusagen.

00:12:46: also insofern ist ja diese...ich nenne sie jetzt mal Unbedarftheit gut weil die gibt uns frisch Wind, die gibt unsere andere Sichtweise, wir sind schneller

00:12:55: als Kinder kriegen.

00:12:56: das will man vorher gar nicht wissen.

00:13:02: Also

00:13:03: insofern ist es ja gut, wenn man da umbefangen an die Sache rangeht.

00:13:09: Aber es hilft natürlich, wenn wir auf der einen Seite Menschen dann begleiten dabei hat, die die Erfahrung haben.

00:13:17: Ja also du kennst ja das selber von der Sourcing-Ecke was ein riesengroßes Thema ist.

00:13:22: woher sorge ich wie mache ich das?

00:13:25: Ganz, ganz viele Startups die sagen ja ich hab da ein Kinderfabrik und die haben einen Preis gemacht.

00:13:29: Und das ist super und das hole ich!

00:13:31: Und sie wollen aber nicht wahrhaben dass es nicht so einfach ist.

00:13:34: und meistens passiert dann bei der ersten Lieferung was?

00:13:37: Dass man erst munter wird und sagt okay, so drüber alle, da einfach ist es nicht weil da halt eine große Komplexität dahinter steckt.

00:13:44: Also wir kennen das ja alles was da dahintersteckt.

00:13:49: Genauso ist es bei anderen Themen.

00:13:50: Das heißt dieser frische Wind ist wichtig und tut gut.

00:13:56: Ich vergleiche das gerne mit Konzernstrukturen.

00:13:58: Warum sind Konzerne langsamer?

00:14:00: Das ist so wie die Containerschiffe, die können zwar viel transportieren aber sind langsam und da startet es ein bisschen wie eine Schnellboote dazwischen weil der einfach in einem kleinen Team kann ich viel flexibler sein.

00:14:13: Ich habe auch einen viel frischeren Wien Aber mir fehlt natürlich die Erfahrung Und deswegen das zu connecten Die Erfahrung der Zugang, der Frische und die Flexibilität.

00:14:25: Das gemeinsam ist optimal.

00:14:27: also auf den Fehler zurückzukommen.

00:14:30: sehr viele unterschätzen es.

00:14:32: sie kommen uns an durch aber super Idee.

00:14:35: ich möchte da jetzt ein Produkt haben.

00:14:37: okay das ist das eine.

00:14:39: das heißt die idee alleine macht nicht erfolgreich weil Ideen haben ganz ganz viele sondern es geht wirklich um die Umsetzung und um die Dinge auf die Straße zu bringen.

00:14:51: Die Idee ist fünf Prozent und fünfundneinzig Prozent ist die Umsetzung.

00:14:55: Und das ist das, was die meisten unterschätzen – ja?

00:14:59: Und das Kapital!

00:15:01: Weil sehr viele stecken das Geld oder das Investment in die Produktentwicklung und vergessen aber dass sie dann im Nachgang für den Vertrieb fürs Marketing da brauche ich noch einmal wesentlich mehr Kapitel als ich überhaupt in der Produktentwicherung brauche

00:15:21: Genau.

00:15:22: Das ist ein guter Punkt, Katharina.

00:15:23: Lass uns mal ein bisschen auch über Zahlen sprechen weil dein Vergleich, der gefällt mir gut.

00:15:28: Witzigerweise habe ich den bei einem Interview mal gebracht.

00:15:32: also für mich ist ein Start-up ein schnelles Boot und dann hast du halt die Konzerne das ist halt ein Kreuzfahrtschilf oder whatever.

00:15:41: das heißt aber im Umkehrschluss auch dass du wenig Kapitalreserven hast als Start up wenig Rücklagen, du musst wirklich gut haushalten.

00:15:52: Du musst gut wirtschaften und ganz genau überlegen wo lege ich jetzt was rein?

00:15:57: Und ich glaube auch vor allem in diesem Sektor unterschätzen viele was das auch wirklich kostet also in dieser Wadengruppe in diesen Segment ein qualitativ hochwertiges Helfprodukt auf den Markt zu bringen.

00:16:11: Jetzt von deiner Erfahrung heraus Ich weiß nicht...ich mag das immer gerne wenn man wirklich zahlen geben kann.

00:16:18: Kannst du das?

00:16:18: Also mit welchen Budget sollte man den realistisch rechnen, wenn man ein Produkt im Long-Chevy die im Health Sector auf dem Markt bringen möchte.

00:16:29: Also das

00:16:30: wird dann auch vielleicht schuldiger.

00:16:32: noch einen Nachsatz und du hast es schon ein bisschen angeschnitten und wo wird denn am häufigsten falsch gespart?

00:16:41: Also das ist natürlich ganz, ganz stark abhängig welches Produkt oder welche Leistung man am Markt bringt.

00:16:47: Ich kann da ein praktisches Beispiel geben.

00:16:49: ich bin vor über zehn Jahren in der Start-up eingestiegen personalisierte medizingenetische Analysen und die Entwicklung bis das sozusagen so weit war dass man dann die genetischen Analyses durchführen konnte die ganze digitale Infrastruktur die Kunden lesbar machen und auch für Ärzte, die hat ungefähr circa fünf Jahre Entwicklungszeit.

00:17:18: Dann muss man noch einmal zwei Jahre rechnen für Testing, für Learnings

00:17:23: usw.,

00:17:24: bis man dann erst am Markt gehen kann.

00:17:26: und soweit ist das man dieses Produkt vertreiben kann.

00:17:30: Das heißt je komplexer und je innovativer ein Thema ist was es in der Form nicht am Markt geht und so länger ist natürlich die Vorlaufzeit.

00:17:39: In dem Fall sind das natürlich mehrere Millionen Investments, bis das Produkt einmal soweit ist, dass ich in eine Testphase gehen kann, bis ich in einen Beruf auf Konzept gehen kann.

00:17:50: Und es ist abhängig was sich jetzt am Markt bringt.

00:17:55: Das heißt alles, was Technologie oder Devices ist – wir kennen das ja gerade bei Long JVT da ist ganz viel ihm Rotlicht oder im Kältebereich, in den verschiedensten technischen Devices.

00:18:09: Ja der Hypoxie oder so.

00:18:11: also wenn man da eine Entwicklung geht von solchen technischen Geräten und nicht irgendwo eines in China kauft was es schon gibt sondern wirklich in der Entwicklung muss man mit mehreren Millionen Euro rechnen ja auch mit einer Entwicklungszeit weil das muss natürlich geprüft werden dann gibt sie verschiedene Approvals dazu.

00:18:31: im long-term

00:18:33: capital schwerer gar nicht möglich als auch gar nichts möglich braucht man schon einen oder mehrere investoren

00:18:40: fremd kapital investoren förderungen double equity da gibt es verschiedene vehikel wie man das dann sozusagen überhaupt finanzieren kann.

00:18:51: Weil du musst der Vorstand brauchst, ein Team, die müssen das ja umsetzen.

00:18:54: Du musst es ja aufbauen und entwickeln.

00:18:56: Und das über mehrere Jahre kostet natürlich was abgesehen von den fünf Zulassungenstudien usw.

00:19:03: Wenn wir jetzt im longevity-Bereich, wie haben wir das Thema Nahrungsergänzungsmittel angesprochen?

00:19:10: Natürlich, wenn ich heute hergehe und sage Ich mache so genanntes OEM Produkt Das heißt dieses Produkt ist schon fertig hat alle Zulassung Und ich mache das mit meinem eigenen Logo oder mit meinen eigenen Label.

00:19:23: Dann sind wir natürlich in einem ganz anderen Bereich, weil dann brauche ich relativ geringe Investitionen und da brauche nur die Investitioner, dass sie das Produkt sozusagen vorfinanzieren kann, weil natürlich immer Mindestmenge für ein eigenes Label gefordert wird, dass es produziert wird.

00:19:41: und dann natürlich in den Marketing- und den Vertriebsbereich Im longevity Bereich sehe ich auch, dass es sehr stark immer mehr an Konzepte geht.

00:19:51: Also an Dienstleistungen und Beratungen.

00:19:54: Da ist natürlich die Entwicklung oder die Entwicklungskosten sind da am geringsten weil das ist die eigene Zeit, die man hat oder die Recherche oder Experten die man dazu nimmt Und dann haben wir sozusagen in welcher Form auch die Dienstleistung verkauft.

00:20:11: Der Dienstleistungsbereich in dem Fall ist natürlich der geringste Kapitaleaufwand.

00:20:17: Wenn ich etwas entwickle im Technologiebereich, das ist der höchste Kapitalaufwand und wenn es so in den Nahrungsergänzung bin, dann bin ich irgendwo dazwischen drin.

00:20:25: Also das so ein bisschen zu den Zahlen und zum Kapitalauffand.

00:20:30: Aber wenn ich jetzt auch den mittleren Weg neben der Nahrungsegänzungsmittel muss rechnet es für eine Werbung, für einen Einstieg.

00:20:42: Für alles das was ich brauche wenn das Produkt fertig ist mindestens wenn ich jetzt mit einem Markt beginne Minimum Hundertfünfzigtausend Euro dass ich dann wirklich auch am Beruf auf Konzept machen kann.

00:20:53: ja weil ich kenne da wirklich einige die kommen und haben null Budget dafür und das macht's wirklich schwierig.

00:21:00: Das ist dann sehr schnell ein Showstopper.

00:21:02: Okay, aber das ist ja mal glaube ich eine Zahl mit der man arbeiten kann also so hundertfünfzigtausend Euro overall pro Markt, pro Land.

00:21:11: Ich spreche zum Beispiel vom österreichischen Markt weil wenn wir Deutschland müssen wir dann immer mal zehn rechnen, wenn du das jetzt skalierst?

00:21:18: Weil ich muss das Produkt bekannt machen in einer Form.

00:21:22: Also sonst heißt es auch das Thema.

00:21:27: Manche sind komplett stolz, wenn sie ein Produkt in einen Handel stellen können.

00:21:31: Aber nur wenn es im Handel steht verkauft sich ja nicht von alleine.

00:21:34: Also selbst da muss er das beworben werden und wir kennen das alle.

00:21:40: was kostet heute Werbung?

00:21:42: dass man in einem Flugblatt ist, dass man wie KZ muss mal zahlreizehen von einer Querfeldein.

00:21:48: also dann muss man einfach mit Kapital rechnen.

00:21:55: Okay du hast Interessanterweise auch der Schlagwort Förderungen erwähnt.

00:22:00: Gibt es da welche, wo?

00:22:02: du sagst jetzt in Österreich, Deutschland oder der Schweiz?

00:22:06: Dass man da speziell etwas aufgestellt hat für diesen Bereich, für Start-ups oder sind das eh die üblichen, die man kennt, was halt für Innovationen und so weiter bereitgestellt werden kann.

00:22:19: So da ein paar Tipps geben.

00:22:20: Also ich muss dazu sagen, ich bin kein Förderexperte!

00:22:23: Ich bin alles andere als eine Fördeexperte.

00:22:25: Da empfehle ich wirklich immer zu Stellen zu gehen oder zu Fördeexperten zu gehen, die sich da wirklich auskennen und die es sich da spezialisiert haben.

00:22:36: Also es gibt natürlich viele Förderthemen wo man dann sagt bei einer Gründung kann der Unternehmer sechs Monate kriegt er Gehalt gefördert oder also es gibt sie in den verschiedensten Modellen was ich nur immer dazusage und das betrifft sowohl die Förderungen als auch die Suche nach Investoren, Investments.

00:23:00: Das Wichtige ist, dass ich einmal vorher mir überlege wo ist mein Ziel?

00:23:04: Was will ich überhaupt erreichen mit meinem Unternehmern?

00:23:07: Bleiben wir jetzt eben in den longevity Bereich!

00:23:09: Wo will ich hin?

00:23:10: Will ich heute?

00:23:12: an die Börse gehen, wie ein Riesenunternehmen aufbauen.

00:23:15: Wenn wir in die Böse gehen dann muss ich meine Struktur und meinen ganzen Kapitalbedarf komplett anders aufbühren als wenn ich sage, ich will jetzt für mich eine Einkommen schaffen und eine Beratung aufbohren, die ich mit One-to-One machen kann.

00:23:31: Das ist ganz wichtig weil das ist dann auch abhängig Wie ich die Infrastruktur aufbaue, welche Förderungen ich in Anspruch nehme.

00:23:39: Welche Investoren?

00:23:40: Weil man muss sich hervorstellen wenn ich jetzt alleine bin oder zu zweit oder zu dritt als ein ganz kleines Team habe dann hab' ich ja immer einen Ressourcenthema.

00:23:49: Ich habe immer zu wenig Geld, zu wenig Zeit und zu wenig Personal beim Aufbau Und wenn ich mich jetzt um die Förderung kümmern oder um Investoren kümmere Dann bleibt sozusagen mein Produkt oder meine Entwicklung auf der Strecke.

00:24:03: Das heißt, das Wichtigste für mich ist immer eine Planung im Vorfeld und ich rede jetzt nicht von komplizierten Businessplänen.

00:24:11: Sondern was will ich?

00:24:12: Und wo will ich wann sein?

00:24:14: Wo will ich in fünf Jahren sein?

00:24:16: Wie groß will ich sein?

00:24:17: Weil davon hängt dann ab – man kann es vorstellen mit einem Haus!

00:24:23: Du willst jetzt ein Haus bauen zum Architekten oder zu einem Fertigteil ausbauen und sagen, ich will ein Haus.

00:24:31: Das Erste was er da fragt ist wie groß soll das Haus sein?

00:24:34: Wie viel Zimmer hat das Haus?

00:24:35: Weil davon abhängig ist das Grund,

00:24:38: den

00:24:38: Investment etc.

00:24:40: Da ist es für uns ganz logisch.

00:24:42: aber wenn wir jetzt Firma gründen wollen dann machen wir uns solche Gedanken nicht dass ich in meinem Masterclass sehr erlebe immer wieder das eine der ersten Fragen und dann ist man also neunzig Prozent nie mehr das sagen.

00:24:54: Das ist eine sehr schwierige Frage.

00:24:57: Aber das ist ja die essentielle Frage beim Aufbau, wo will ich überhaupt hin oder was will ich erreichen?

00:25:02: Und zurückzukommen eben zu dem Thema Förderungen und Investments.

00:25:07: Da brauche ich auch Experten weil die Förderung oder auch die Investoren ja ganz unterschiedlich sind.

00:25:14: Wofür brauche Ich jemanden und wofür Brauche ich eine Förderungs- oder Investment?

00:25:19: Weil wenn ich heute ein Visier, ein Venture Capital herhole hat der ganz andere Intention als Family Office oder Business Angel oder Family & Friends und genau so ist das bei den Förderstellen.

00:25:39: ganz unterschiedlich.

00:25:40: Gibt es Förderungen, die sind nicht rückzahlbar?

00:25:43: Es sind Förderung, das sind rückzahlbar.

00:25:45: also da muss man sich wirklich mit Experten beschäftigen und sie zur erste Frage stellen was will ich überhaupt?

00:25:52: Ja super!

00:25:53: Tolle Insights, super zusammengefasst auch.

00:25:55: Ich glaube da können viele damit arbeiten.

00:25:57: Gehen wir ein bisschen noch zu den Bereich Zertifikate, regulatorische Anforderungen.

00:26:05: Wenn du als Beispiel ein Lebensmittelprodukt in den Handel einführen willst, dann soll das meistens nach ISF produziert und zertifiziert sein.

00:26:19: Gibt es da im Healthsektor irgendwie so einen Zertifikat oder Zertifikate die ein Muss sind?

00:26:28: Wo du sagst hey schaut doch wirklich von Beginn an dass das nach so und so produziert wird oder dass ihr das Zertifikat habt.

00:26:35: Oder ist es ein offenes Thema in dem Bereich?

00:26:39: Es ist wieder Produktabhängen, gell?

00:26:41: Du hast Produkte im Lifestyle-Bereich wo du also die ganz normalen Zulassungen wie du sonst brauchst, die da auch braucht.

00:26:50: Also ob das jetzt ein Lebensmittel ist oder eine Nahrungsergänzung hast du halt deine Vorgaben und unterschiedliche Zulassung an.

00:26:57: Dann hast du Medizinprodukteverordnung, das heißt da gibt es verschiedene Gassen.

00:27:04: Da ist immer die Frage was soll dein Produkt bewirken?

00:27:08: Also je höher sozusagen die Effektivität, je höher die Wirkung ist umso höher ist die Zulassungsstufe.

00:27:18: und das höchste sozusagen unter Anführungszeichen ist dann die ärztliche Leistung.

00:27:22: ja also dass sind dann die nur der Arzt verschreiben darf.

00:27:26: jetzt Beispielsweise Medikamente brauchen gewisse Zulassungen, aber Verschreibungspflichtige Medikamente dürfen wieder nur der Arzt verschreiben.

00:27:35: Also da muss ich schauen was soll mein Produkt machen?

00:27:40: oder meine Leist also in dem Fall Produkt und je höher die Wirkung?

00:27:47: Also ist das invasiv, ist es nicht invasif?

00:27:50: Da gibt's verschiedene Unterscheidungen und dann sagt man in welcher Klasse für Medizinprodukte.

00:27:56: Es gibt auch im digitalen Bereich digitale Medizinprodukte und alles was Medizin Produkte ist sehr aufwendig, sehr kostenintensiv weil da natürlich auch Zetafizierungen, Qualitätsmanagement usw.

00:28:10: dazu kommt.

00:28:12: Genau.

00:28:12: Das erlebe ich auch sehr oft, dass die Start-ups dann sagen bei den Projekten wir bewegen uns in der Klasse denn nicht Medizinprodukte eh klar weil wenn man da mal drinnen ist, dann ist das wirklich zeitintensiv kostenintensiver.

00:28:24: Du brauchst echt alle möglichen Zertifikate.

00:28:27: also das erlebe Ich auch oft von den Ländern her.

00:28:30: gibt es das Trendländer wo du sagst so in denen den ländern boomen die longevity Produkte oder Überhaupt überall zu Zeiten Thema.

00:28:43: Kann man das irgendwie festmachen oder schwierig?

00:28:46: Also ich glaube, dass es ein globales Thema ist.

00:28:51: Es gibt natürlich gewisse Entwicklungsländer und die haben andere Themen als longevity.

00:28:56: Da geht's um die Grundversorgung.

00:29:00: Wir haben in Europa schon ein Thema mit den Zulassungen, Datenschutzgrundverordnung und ganz vielen Auflagen.

00:29:13: Die auf der einen Seite sehr gut und wertvoll sind.

00:29:17: ja dass ich halt einfach Qualitätskontrollen habe für den Endkunden das finde auch sehr gut.

00:29:22: aber auf der anderen Seite muss man natürlich dazusagen wenn es dann zu überbordend ist dann hindert das auch in der Innovationskraft.

00:29:33: Und wenn ich mir das global anschaue, das kann man überall nachlesen und es ist jetzt nicht von der Katharina Schneider aus dem Nebkistchen geplaudert sondern da brauchen wir nur mit den globalen Marktbeschäftigen, ist es halt so dass es Länder gibt und da gehört zum Beispiel China auch dazu die da ganz stark gefördert werden von der Regierung und eine ganz hohe Innovations Kraft haben.

00:29:55: also wir sehen sie ja Jetzt überhaupt keine E-Mobilitätsexperte mit Autos, aber das kriegt ja auch der Leih mit was da jetzt passiert.

00:30:03: Ähnlich ist es im Gesundheitsbereich.

00:30:06: also da wird so viel entwickelt und ich glaube in Europa da wirklich innovativ zu bleiben oder zu sein, muss sich da auch von der gesetzlichen Lage was ändern.

00:30:20: Dass man die Innovationskraft steigern kann.

00:30:23: also wir sehen das in Amerika ist es auch anders, also dass jetzt die Zulassungen zwar nicht mehr anders aber da werden sozusagen Innovationen wesentlich stärker gefördert als das jetzt in Europa ist.

00:30:36: ja Aber was?

00:30:37: Wir wissen und das jetzt von der unternehmerischen Seite oder von der Start-up Seite Je innovativer wir sein können, je innovativ wir arbeiten können.

00:30:48: Umso stärker können wir natürlich Errungenschaften schaffen dir letztendlich und das ist ja die Idee per se eines Start-ups, die die Menschheit gesünder und besser machen.

00:31:00: Das ist jetzt die Idee dahinter!

00:31:04: Das ist so meine Sichtweise, das sehen wir auch in der Digitalisierung.

00:31:11: In der KI ist es ja ein ähnliches Thema.

00:31:13: also die großen KI-Movements sind im amerikanischen Bereich teilweise im chinesischen Bereich Europa Teilweise aber da haben... Also Es wird uns dann nicht immer leicht gemacht sagen wir's mal

00:31:31: so.

00:31:32: Also Europa schon als Chance, was jetzt Qualität und Vertrauen betrifft auf alle Fälle.

00:31:39: Aber so der Appell bitte ein bisschen weniger Papierkram und mehr Speed.

00:31:46: Simpliss, die alles ein bisschen einfacher machen um Innovationen dann wirklich zu fördern.

00:31:54: Vielleicht kann ich da noch einen Nachsatz dazu geben.

00:31:57: gerade zum Long JVT Thema.

00:31:58: Also wir sprechen jetzt oder ich muss so den anschauen, naja.

00:32:03: Ich brauche die eine Pille oder das eine Nahrungsergänzung oder dieses eine Rotlicht oder was auch immer.

00:32:09: Long JVD bedeutet ja lange gesund Leben.

00:32:15: also es geht nicht dazu die Lebensspanne diesen Livespan zu verlängern sondern es gibt der Zahlen wie viele Prozent des Lebenses bei Männern und Frauen unterschiedlich gesund leben wie viel krank und wie viel schwerkrank.

00:32:31: Und die Idee dahinter ist, dass wir diese Lebenszeit, die wir krank oder es schwer krank sind, das wir die sozusagen verringern.

00:32:39: Das ist ja die Idee vom Long-JVT.

00:32:41: Also gesunde

00:32:42: Graffall!

00:32:43: Entschuldige aber so...

00:32:45: Genau genau so.

00:32:48: Ich habe sie Anfang schon erwähnt.

00:32:51: da geht's um die Komplexität.

00:32:53: Jeder von uns ist unterschiedlich, also spätestens seit der Entschlüsselung des Genoms wissen wir dass wir Menschen unterschiedlich reagieren.

00:33:03: Wir verstoffwechseln Medikamente unterschiedlich!

00:33:06: Wir sind einfach individuell, jeder weiß das ja, dass eine wirkt bei dem und beim anderen wirkt es nicht weil wir halt individuell sind.

00:33:14: Und diese Themen beim Long Chevity gehört natürlich Individualisierung dazu.

00:33:21: Jeder von uns ist unterschiedlich, jeder hat eine andere Persönlichkeit.

00:33:24: Der einen geht Eisschwimmen und für den ist es der Jungbrunnen und schlecht hin und der Andere geht Eißschwimmen und kriegt aber ein Herzinfarkt weil er einfach da andere voraussetzungen hat.

00:33:38: Das heißt Es geht hier wenn wir über das Thema longevity reden um um Konzepte und komplexere Strukturen, die ineinandergreifen.

00:33:49: Also da geht es ja um Ernährung, um Bewegung, Um Schlaf, um Gesundheit.

00:33:56: Also Gesundheit heißt keine Krankheiten haben, um unseren Geist, unsere mentale Gesundheit, um soziale Kontakte.

00:34:07: Das ist nicht eindimensional sondern das ist ja multidimensional!

00:34:11: Und was bedeutet das jetzt?

00:34:13: Wenn ich da ansetzen will und sage, ich will wirklich in dem Bereich Lombchäve die was machen.

00:34:18: Reicht es mal nicht wenn ich eine Pille habe oder dieses eine Nahrungsergänzungsmittel sondern ich muss das breit aufsetzen?

00:34:25: Und was bedeutet das?

00:34:26: Wenn ich breit off setze dann habe ich eine riesen Menge an Daten!

00:34:31: Das heißt, da kommt natürlich wieder die KI- und die Digitalisierung ins Spiel.

00:34:35: ja weil das kann man mit einem... Fragebogen mit fünf Fragen beantworten und sagen, du bist so oder so.

00:34:43: Also deswegen wählen wir in dieser Form Javity Bubble, von der wir sprechen geht es wirklich um eine... um ein komplexes Ganzes, wo natürlich die Technologie, die künstliche Intelligenz und die Digitalisierung eine riesengroße Rolle spielt.

00:35:00: Also das ist mir ganz wichtig, weil ich will nicht, dass du den Eindruck machst, der minder irgendeinen Angstergänzungsmittel macht einen Marke drauf und dann bist du Master Long JVD.

00:35:11: Das ist mir sehr wichtig.

00:35:12: inhaltlich

00:35:14: Also wirklich eine dreihundertsechzig Grad Betrachtung bei dem Thema ist extrem wichtig.

00:35:21: Vielleicht auch jetzt nochmal so ein bisschen dem Ende hin, bei unserem Podcast heute.

00:35:26: So ein bisschen ein kritischer Blick.

00:35:29: Katharina mal ganz ehrlich von dem was du siehst, von dem das du erlebst und den was dir vorgestellt wird.

00:35:35: wie viel von dem, was wir da aktuell sehen am Longcheve die Markt?

00:35:39: Was werden dann noch in fünf Jahren existieren?

00:35:42: Also, ich bin jemand der... Ich habe in der Schule Geschichte gehasst.

00:35:47: Muss ich dazusagen?

00:35:49: Aber mittlerweile ist für mich Geschichte wichtig.

00:35:53: Weil aus der Geschichte können wir immer lernen und die wundern mir warum wir immer wieder Fehler machen obwohl wir es eigentlich aus der Geschichte schon lernen hätten können weil sich ja die Themen immer wieder wiederholen.

00:36:06: Und genau so ist das im Prinzip auch bei diesen Hype, die immer.

00:36:11: Oder bei diesem jetzt gehen alle auf Longevity und stützen uns alle da drauf usw.

00:36:17: Also es wird diejenigen, die wirklich was bewirken bewegen, Nachhaltigkeit im Sinne das macht Sinn, da sind die Zulassungen, da hat es funktioniert, wird es etablierte Player geben.

00:36:36: Ich bin sicher, dass der Gesundheitsmarkt sich generell extrem verändern wird.

00:36:44: Vielleicht noch ganz spannend, wir haben ja, also Long-Jewity ist ja auch ganz stark mit Präventionen verknüpft.

00:36:52: Also das ist ja sozusagen vorbeugend was zu tun, dass ich nicht krank werde und wir haben bis jetzt Präventions war immer sehr schwer zu verkaufen.

00:37:04: Probleme und ich will eine Lösung, also ich bin krank und will ein Medikament oder wie wir was draufschmieren, dass man dann besser geht.

00:37:11: Aber wenn man sagt na ja, er lebt gesund oder macht dieses oder macht das, dass du länger gesund bist.

00:37:17: damit haben wir ein bisschen ein Problem.

00:37:18: da können wir jetzt das interessiert uns nicht so.

00:37:21: Das heißt diese longevity-Markt ist ein präventiver Markt.

00:37:26: Und da kommt natürlich auch noch eine strukturelle Sache dazu weil Schauen wir uns doch mal unser Gesundheitssystem an.

00:37:38: Unser Gesundheitssystem funktioniert nur auf Krankheiten zu heilen, das heißt du kriegst genau jetzt wenn ich zum Beispiel von einer Kasserspreche kriegste Prävention nicht bezahlt.

00:37:52: Du kriegts immer nur was bezahlt wenn du schon krank bist.

00:37:56: Das heißt du bekommst abnehmen oder spritzen, Diabetes spritzeln was auch immer kriegst du wenn du bereits Diabetes hast übergewichtig bist, krank bist.

00:38:07: Aber vorbeugend ja dass ich jetzt sage naja schauen wir doch einmal das die Leute gar nicht übergewichtigt werden.

00:38:14: Ich glaube ich habe so zahlgehört dass dreißig Prozent unserer Kinder bereits übergewüchtigt sind wo wir alle wussten dass sozusagen Ernährung über Gewicht ein riesen großes Thema ist.

00:38:24: und dieser Teil präventiver Bereich, der in den longevity-Bereich reinfließt.

00:38:32: Das verschiebt sich gerade.

00:38:34: Weil das ist ja alles privatwirtschaftlich was wir sprechen.

00:38:38: Das zahlen wir ja selber aus unserer eigenen Tasche.

00:38:42: Aber letztendlich kommt es natürlich auch im Gesundheitssystem zugute und wenn man größer umdenkt und ich das übers Gesundheitssystem sozusagen die Prävention, die longevity bezahlen würde, hätte ich nachher weniger Kosten in der Heilung.

00:39:00: Also ich glaube dass dieses Thema sehr viel bewirken wird.

00:39:05: es wird sehr viel passieren weil der Gesundheitsmarkt ist ja auch überall im Umbruch, wir sehen ja so kann sich eigentlich nicht mehr weitergehen wie es jetzt geht.

00:39:13: also Ich glaube das wird sehr spannend in den nächsten Jahren.

00:39:17: Es wird sich sehr sehr viel tun.

00:39:20: Ich würde sagen, alle die wirklich gute Ideen haben.

00:39:23: Die sagen ich habe da was oder ich will mit der Reihen Tigern in etwas sozusagen mit der Gesundheit zu tun hat.

00:39:32: Das ist ja zukunftstreinend und mag und hoffentlich wird das auch bleiben.

00:39:36: also wenn es nachhaltig ist bleibt es.

00:39:40: Ja schön gilt auf jeden Fall weiterzubeobachten und da kommt sicher noch viel.

00:39:46: dass das glaube ich auch da bin ich fest davon überzeugt drei Takeaways für unsere Hörerinnen und Hörern im Bereich, im Health-Long-Longevity-Bereich die ein Produkt aufbauen wollen.

00:40:02: Vielleicht noch mal du hast viel gesagt wir haben viele besprochen aber so deine drei Top Empfehlungen dass man da noch was mitgeben können?

00:40:11: Ja also das erste ist Produkt oder die Leistung genau zu überlegen, was kann das?

00:40:19: Oder bewirkt es wirklich oder was will ich damit erreichen und was brauche ich dazu.

00:40:24: Ist es Lifestyle wo in welcher Kategorie ist es und macht es wirklich... Macht etwas besser.

00:40:31: unterscheidet also wirklich nochmal das Produkt anzuschauen und dieses Warum mache ich das?

00:40:36: Das ist das eine.

00:40:39: Das Zweite ist sich auch wirklich zu überlegen, wo ist mein Ziel?

00:40:43: Wo möchte ich hin?

00:40:45: Was will überhaupt erreichen.

00:40:47: Wie groß soll diese Dimension sein?

00:40:50: Wäre das wichtig für den gesamten Aufbau für die Struktur und wo ich hinwill?

00:40:56: Und das dritte Thema hängt alles irgendwie schon zusammen aber es ist auch das Finanzierungsthema mit Experten, wo man sagt Geht auch zu jemandem, der sich auskennt.

00:41:11: Ich meine das ist ja genau das was du machst und wo du auch um Startups hilfst und sagst schau komm zu mir ich habe die jahre oder jahrzehnte lange Erfahrung im Sourcing.

00:41:21: Ja ich weiß wie es so funktioniert und schauen wir doch nach Europa Wie können man das machen?

00:41:29: Und ich glaube also diese dieser dritte Punkt eben wirklich mit Experten So sprechen die schon Erfahrungen haben, das macht Abschneider und hilft uns weiter.

00:41:41: Also das sind so die drei Take-Aways und das ist jetzt keine Take-away aber ich will es immer nur dazu sagen weil ich das immer höre was sind die drei wichtigsten oder was dann die drei Punkte umgekehrt sein?

00:41:56: Es ist eine komplexe Geschichte, weil wenn das so einfach wäre dann könnte es jeder machen und dann würden nicht neunzig Prozent scheitern.

00:42:04: Und ich will jetzt nicht abschließen indem er demotiviert ist oder mich will ja motivieren das zu machen aber ich finde dass jemanden bewusst ist dass es ein komplexes Thema ist.

00:42:16: Ja, das hast du schön gesagt.

00:42:17: mega danke die Katharina für diese wirklich klaren Einblicke die du da heute gegeben hast.

00:42:26: Wenn ihr euch da draußen mit dem Gedanken tragt, ein Produkt im Helfbereich zu entwickeln, nehmt euch die Zeit für die Details.

00:42:34: Denn genau das entscheidet dann oft über Erfolg oder nicht Erfolg bis zur nächsten Folge von Königsdisziplin Procurement Made in Europe.

00:42:44: Herzlichen Dank dass ich dabei sein durfte und für die spannenden Fragen Danke schön.

00:42:49: Ebenso danke Bis bald Katharina

00:42:51: Ciao.