#3: Eigenes Produkt herstellen lassen: Fehler, die Tausende Euro kosten - mit Heinrich Prokop, Investor & Unternehmer

00:00:00: Willkommen zu einer neuen Folge Königsdisziplin Procurement Made in Europe.

00:00:06: Heute sprechen wir über ein Thema, das viele Gründe erst dann verstehen wenn es leider schon teuer geworden ist – die größten Fehler bei der eigenen Produktentwicklung!

00:00:16: Mein heutiger Gast Heinrich Brockhopp freut mich sehr, dass du heute den Zeit nehmst bekannt aus der bekannten TV-Show, zwei Minuten, zwei Millionen Investor Unternehmer und jemanden der hunderten Startups schon geholfen hat ihren Weg zu gehen.

00:00:33: Heinrich schön dass du da bist!

00:00:36: Das sagt man jetzt auf Neudeutsch, thanks for having me Margot!

00:00:39: Danke

00:00:40: dir mit dir immer!

00:00:42: Oh das ist wirklich na.

00:00:43: auf dich habe ich mich heute besonders gefreut.

00:00:45: es mir echt eine große Freude halt mit dir da ein paar Minuten Tolle Insights zu geben und unseren vielen jungen Gründerinnen und Gründern da draußen nachzuhelfen.

00:00:54: Und so schauen wir sie weiterkommen.

00:00:56: Heinrich, wenn Gründers ihr erstes Produkt entwickeln?

00:01:00: Wo verlieren Sie aus Deiner Sicht am schnellsten Geld?

00:01:07: Du hörst mich jetzt schon ein bisschen säuft sein weil es eine unglaubliche Anzahl von Fallen gibt in die Sie tappen können.

00:01:15: Also tatsächlich ist es schon so... Es beginnt wirklich mit einer vernünftigen Planung.

00:01:23: Und das ist jetzt nicht nur die Supply Chain-Seite, sondern es ist eben auch die kommerzielle Seite vernünftig aufzuplanen und immer wieder – und wir kommen gerade aus einem Workshop raus – wo völlig unrealistische Ansätze auf Timings Kosten, spannenden Erwartungen etc.

00:01:47: angesetzt werden.

00:01:48: daraus entsteht dann ein völlig falscher Businessplan der wieder dann dazu führt das Funding nicht vernünftig aufgeplant ist was dann wieder dazu führt dass sie wenn es denn überhaupt zu weit kommt, Equity viel zu günstig abgeben etc.

00:02:07: Also mal das klassische Problem der Finanzierung des Working Capitals.

00:02:16: also du weißt genauso wie ich in dem Thema Ewig drinnen Es ist wohl das dümmste was ein Founder machen kann Working Capital mit Equity zu finanzieren.

00:02:28: also viel blöder geht's ja gar nicht weil dann bezahlst Du dann bezahlst du das Start deines Unternehmens mit Anteilen aus deinem Unternehmen, also ganz, ganz schlimm.

00:02:39: Und Katastrophe schaust in der Lager und sagst für die zwanzig Balletten habe ich gerade fünfzehn Prozent mehr des Unternehmen zu hergeben.

00:02:46: Na super!

00:02:46: Ja,

00:02:47: voll die Katastrophen ja.

00:02:49: Also ich sehe zum Beispiel oft heimlich dass Gründer rausgehen mit Produktbildern, mit Vierkaufspreisen Bevor überhaupt klar ist, zum Beispiel auch was ein Produkt kostet.

00:03:02: Völlig

00:03:02: richtig!

00:03:03: Wie häufig begegnet ihr das?

00:03:05: oder was passiert dann meistens?

00:03:06: deine Erfahrung heraus?

00:03:08: Das dauert!

00:03:08: Ist einfach den Showzone.

00:03:09: also die kommen da rein

00:03:11: und wissen

00:03:11: das noch nicht mal.

00:03:12: Und sagen wir zwar einen Einzelkosten... Und das haben wir uns angeschaut und das geht sich aus.

00:03:17: Wir verdienen siebzehnt Prozent und blau, und du being you and the most professional woman I know in diesem Bereich.

00:03:27: schaust du das an?

00:03:28: Und denkst der, what the fuck?

00:03:30: Entschuldigung, excuse my French!

00:03:33: Das geht sich in tausend Jahren nicht aus.

00:03:36: Also...das ist das eine.

00:03:40: Klarerweise, das Herrschenken von Dingen oder des Nicht-Analysieren von deiner gesamten Kostensstrukturenbeginn ist oft tödlich.

00:03:51: Und dann kommen sie zu uns und das ist ja auch die Rolle Gott sei Dank im Rahmen der Kooperation mit Erste und Rewe und Clever Clover – ist dass wir diese Fehler im Vorfeld schon abfangen!

00:04:06: Damit das nicht passiert, dass die jungen Kollegen nicht sprechen oder sprechen schon.

00:04:12: Aber keine verbindlichen Aussagen treffen über Kosten ihres Produkts im ersten Temperatur-Messungsstadium, ob ihre Idee überhaupt viable ist?

00:04:24: Also was ich da sehe und geben so wie du es auf Atem beraubend, demnlich!

00:04:33: Ich weiß jetzt auch nicht, ob du da ein paar Insights geben kannst.

00:04:36: Aber bei dieser bekannten Show, wo du ja wirklich lange Jahre lang...

00:04:41: Sehen!

00:04:41: Okay, okay.

00:04:43: Sehen?

00:04:45: Ja gut.

00:04:47: Jetzt merke ich auch erst, wie lang diese Shows schon gibt.

00:04:50: Das kommt mir gar nicht so lang vor.

00:04:52: Sie

00:04:53: sind jetzt in Staffel Nummer dreizehn oder vierzehnt, wenn sie dreizehnt sind.

00:04:59: Wahnsinn!

00:05:00: Wie oft kam es denn davor dass das der Leute von was präsentiert haben?

00:05:05: im Sinne von ja das ist ein Einkaufspreis, das ist die Marsch und danach der Show schaut er sehr oft anders aus?

00:05:12: Dann träftet die Leute ja hinter der Bühne und dann lasst ihr euch die Businesspläne zeigen wie oft kam's denn da vor gar nicht eigentlich noch ausgearbeitet war, also sprich die Wussten eigentlich.

00:05:22: Also aus meiner

00:05:23: Sicht, drei Viertel, seventy-fünf Prozent.

00:05:28: Ja Wahnsinn!

00:05:30: Und das andere?

00:05:32: Die anderen Themen waren dann entweder Unternehmungen, die schon in einem Stadium sind ja wo sie alles da schon hinter sich haben.

00:05:41: aber da war ich in der Regel auch nicht als Investor dabei sondern weil mir das dann auch zu teuer ist muss ich ehrlich sagen mit Einigen Ausnahmen.

00:05:52: Scoot & Ride war ein gutes Beispiel, eine Unternehmung wo drei sehr, sehr valide Gründer dabei waren und einen Techniker und einen Kaufmann und jemand der sich über die Supply Chain in China wirklich Ahnung hatte.

00:06:11: dort hat es gestimmt aber das war eines der römlichen Ausnahmen.

00:06:16: Ja, zum Glück gibt's die auch.

00:06:18: Aber ich nenne dich trotzdem Investor.

00:06:24: Wie schaust du als Investor auf das ganze Thema?

00:06:29: Wann merkst du sofort dass eine Supply Chain nicht durchdacht ist?

00:06:33: wenn man jetzt das Thema ein bisschen auf die Supply Chains lenkt?

00:06:37: Also es beginnt... oder andersherum.

00:06:42: Du weißt, dass wir unsere Tätigkeit ja rein am FMCG-Bereich ist und dort wieder zu einem Neunzig Prozent auf Lebensmittel.

00:06:54: Da entwickelst du natürlich über die vielen Jahre ein Gefühl, wo das somehow parkt richtig oder nicht?

00:07:06: auch vielleicht eins noch aus der täglichen Praxis gesprochen gefühlt ist einer von zehn Businessplänen konkurrent richtig.

00:07:21: Neun sind falsch und falsch oft auch und das ist für mich manchmal so was nicht nachvollziehbar in den in den S- und Querverweisen auf einen Echslfeil, wo irgendeiner mal was angefangen hat.

00:07:42: Das zieht sich dann durch bis zum Schluss.

00:07:43: Es ist grundsätzlich falsch!

00:07:46: Klar, du entwickelst deinen schnellen Blick und sagst das kann überhaupt alles nicht stimmen.

00:07:50: Und dann upsi... Aber das ist fast eine Beleidigung manchmal weil man denkt also bitte kann es vielleicht irgendjemand vorher anschauen bevor er uns das schickt?

00:07:59: Just say it.

00:08:00: Ja.

00:08:00: Das is eins.

00:08:01: aber wenn man jetzt zurück geht auf deine Frage Was man oft nicht sieht und was aber ein entscheidender Faktor ist, und das weißt du noch viel besser als es ist.

00:08:15: Du hast am Beginn als Gründer das Problem, dass du irgendwo hingehst und sagst, du wirst jetzt irgendein Getränk herstellen, du kannst jetzt da gerade bestenfalls fifty-tausend Dosen machen, weil mehr kannst du nicht verkaufen!

00:08:28: Und dann hast in deinem Businessplan drinnen, das sind Jahre zwei, machst dann zweihundert.

00:08:36: Das Problem, was diese jungen Kollegen haben ist dass sie nicht bedenken das wenn Sie mit dem Preis für die Fünfzigtausend in Ihren Verkaufspreis hineingehen.

00:08:51: Dass es sich oft gleich am Beginn aus den Markt rausschießen weil sie einfach damit eine zu hohe ein zu hohes Konsumentenpreis darstellen, der in dieser Kategorie nicht akzeptabel ist.

00:09:07: Das ist ein klassisches Thema wo man schon im Vorfeld bedenken muss.

00:09:13: How do I do this?

00:09:14: Either mit dem Lieferanten den du gegebenenfalls findest oder sie selbst suchen und sagen pass auf das ist mein Problem.

00:09:24: how can we?

00:09:25: ja diese Lieferant gibt es die da mitspielen?

00:09:28: oder ich gehe zu meinen Investoren und sag' Leute, ihr müsst in der Lage sein mir im Jahr eins einen gegebenenfalls fast null Deckungsbeitrag durchzufinanzieren damit ich mit was rausgehe das dann auch eine Chance hat die Markt zu reussieren.

00:09:50: Also das ist ein klassisches Thema.

00:09:54: Es bringt da nichts, wenn du sagst ja aber mir kostet es so viel und deswegen kostest ich mir auch eins drei neun neun Neun Zeck.

00:10:00: Und wenn wir dann dreihunderttausend verkaufen, kostet das Produkt dann nur mehr zwei neunundvierzig.

00:10:05: Ja, ey!

00:10:05: Aber du kommst gar nicht bis dorthin weil die drei neuneinzehnt keine Zeit.

00:10:10: Das ist ein sehr guter Punkt den glaube ich so viele gar nicht vor dem eigenen Augen haben.

00:10:15: Schon?

00:10:17: Was denkst du denn?

00:10:20: Du noch viel mehr wie ich.

00:10:21: Wir kennen sehr viele... junge Gründer, wir kennen sehr viele Leute die schon am Markt sind.

00:10:28: Aber was unterschätzen deiner Meinung nach den Gründern bei der Hersteller-Suche am meisten?

00:10:35: Also bei mir ist es so dass ich auch das Gefühl habe ja, was soll das so schwer sein?

00:10:41: Ich fahre jetzt mal Chatty mit ihr und dann geht die Wahlgruppe ein und dann rufe ich den anderen

00:10:46: an.

00:10:46: Katastrophe!

00:10:47: Katastrophen also wirklich wenn nicht gerade aus einem Workshop kommen würde, wo ich exakt ... das waren Schleuburschen.

00:10:56: Wo ich ex-sagt dieses Thema wieder sage, was kann es so schwierig sein?

00:11:01: Gibt's ja Tausende die das machen!

00:11:03: Es ist extrem schwierig.

00:11:06: also du kannst dir deine Idee und wir wissen in unserem Bereich Lebensmittelbereich, du kannst keine Rezept schützen und du kannst gar nix.

00:11:15: Das heißt Du musst extrem vorsichtig sein, mit wem

00:11:20: du

00:11:21: redest, welches das beide Interessenslagen abbildbar sind.

00:11:28: Und da gibt es Menschen die technologisch großartig sind und gar in welchem Bereich, die aber kein emotionales Verständnis für ein Start-up haben, da kommst hin und der macht dir die fünfzehntausend Dosen oder fünfhunderttausend Dose.

00:11:44: Und wenn morgen einer kommt, der hat genau das gleiche wird, dann macht er das und aus Ende.

00:11:49: Der schnurrt es egal!

00:11:51: Das heißt du musst auch die emotionale Temperatur prüfen abseits von kaufenischer Komponente.

00:12:01: Ein Beispiel dass du genauso kannst ich sagen... da lasse ich das produzieren und wenn es dann schlecht wird, dann ist das nicht mein Problem sondern das ist das Problem des Lieferanten.

00:12:12: Ernsthaft?

00:12:13: Und welchen Lieferanden fängt's dort der da unterschreibt?

00:12:16: Der mischt ja jetzt irgendwo zusammen dass er nicht kennt und hat keine Stabilitäts-Dings, kann er gar nicht!

00:12:24: Und der unterschreitet also die Haftung nicht in tausend Jahren.

00:12:29: Also klassische Themen Das gemeinsame Interesse zwischen Produzent und Start-up-Produzent auf der einen Seite und dem kleinen unbedeuteten Start up am Anfang zu finden, das bedeutet dass du ein Viservieh hast, das entweder gewöhnt ist mit Start Up zu arbeiten oder einen positiven Zustand hat.

00:12:55: Das ist ein ganz entscheidendes Element.

00:12:57: Oder du sagst, das ist also reines Commodity und gibt es ja auch?

00:13:02: Wissen wir, eines kann man irgendein Wasser in irgendeiner Flasche und machst dann ein tolles Wappel drauf und glaubst du, dass das irgendwann kauft?

00:13:09: Kann er sein!

00:13:09: Ja, dann ist okay aber das hat mit Innovation nichts zu tun sondern das ist dann ein Incremental-Markt.

00:13:17: Es ist extrem gut was da jetzt gesagt hast weil... Wenn ich mir bei einem Start-up spreche, dann sage ich immer das Gleiche was das betrifft.

00:13:24: Aber ich sag immer einen passenden Hersteller zu finden ist mindestens genauso schwer wie einen Lebenspartner zu finden der zu dir passt.

00:13:33: Absolut!

00:13:34: Weil er muss so viel passen.

00:13:37: wenn er zu groß ist interessierst du ihn nicht.

00:13:40: Genau.

00:13:41: Wenn er zu klein ist kannst mit ihm nichts kalieren.

00:13:44: Er muss Bock auf dein Projekt, er muss auch an deine Idee glauben und dann das gleiche kriege oft die Frage, ja, passt das dann ewig?

00:13:52: Was ist es wenn du auf einmal nicht mehr willst, sage ich ja gut.

00:13:55: Wennst wennst heiratest prüfst doch jahrelang ob der zu dir bastet und kannst da nichts sagen lassen.

00:13:59: wir nie scheinen.

00:14:00: also da sind halt auch gewisse Dinge da notwendig damit das ganze auch bleibt und die Lieferantenbeziehung dann auch aufrecht bleibt.

00:14:11: Also

00:14:12: vielleicht eins.

00:14:13: noch einen Satz dazu was unseren Partnern immer raten, ist Rätselmein mit den anderen.

00:14:24: Bevor ihr jetzt selbstständig entscheidet rätst doch mal mit den andern Startups die dort produzieren lassen.

00:14:31: wie geht das?

00:14:33: Wie ist es gegangen in den letzten an zwei Jahren?

00:14:35: War zufrieden worden was die Issus und wir wissen ja Gott sei Dank dass in der Startup-Szene hilft man sich ja in der Regel und wenn ich sage du das kann ich da nicht sagen weiß auch okay aber Das ist etwas, was immer ganz gut funktioniert.

00:14:51: Weil du hörst es dann ganz schnell und sagst, der hat mir da hinten und weiß, ob er irgendwas verrechnet oder noch was war.

00:14:58: Aber Tschuldigung, ich wollte dir nichts unterbrechen?

00:15:00: Na na allesgut!

00:15:01: Wir haben ja schon an denen die nächste Frage irgendwie gedacht, als wir geplaudert haben... Du weißt ja, dass wir uns auf Europa so was entspezialisiert haben.

00:15:10: Und die nächste Antwort musst du auf keinen Fall geben weil wir uns darauf spezialisiert haben oder weil das halt meine feste Überzeugung ist.

00:15:17: aber wie siehst denn du das jetzt vor allem bei Lebensmittel und Getränken?

00:15:22: Siehst du da Europa im Fokus?

00:15:25: sagst du das sogar manchmal die sollen nach Hause gehen?

00:15:28: oder ist das... Never

00:15:29: never never stupid.

00:15:33: und dann kann ich jetzt vielleicht nicht ganz so sehr aus der Nähkiste unseres Kooperationspartners, aber in a way.

00:15:44: Unsere die CSR Elemente werden immer größer, immer immer drückender und wir wären doch bitte auch aus dem eigenen emotionalen Interesse den Teufel tun und irgendein Sorry Käse Scheißdreck aus China da her Karim, also excuse me.

00:16:10: Das ist eines.

00:16:10: und das zweite ist auch aus der preislichen Seite her hat sich das aus meiner Sicht mit den Anforderungen die wir hier stellen auch als Start-up zu stellen haben heute auf einen Level relativiert dass es überhaupt keinen Sinn macht.

00:16:27: du hast dann drüben jemand sitzen dem du völlig egal bist, also wenn wir immer wieder beim Thema vorher.

00:16:35: Der Herr Genese, den bist du als Minister aber völlig wurscht und was immer du hast ... Du kannst das mal recht haben!

00:16:45: Klagermeite in Herrn Yuan, in Shenzhen.

00:16:49: Also da gibt es überhaupt keine Frage!

00:16:51: Im Gegenteil.

00:16:52: also jetzt mal ganz brutal gesagt wenn zu mir ein Start-up kommt und sagt der Chance das China bin ich für den auch gar nicht tätig?

00:17:04: Wenn es ein reines Preisargument ist, dann ist er Schaustopp bei mir.

00:17:11: will ich auch schön, weil ich höre so oft Ja, aber Hoppe ist ja so teuer.

00:17:16: Das höre ich immer wieder.

00:17:18: Aber dann sage ich immer gut, wir alle sind Unternehmerinnen und Unternehmer Schaut euch die Gesamtkosten an Also TCO schaut euch den Cashflow an.

00:17:28: Also in Europa hast du vierzehn Tage, dreißig Tage Netto.

00:17:32: In Asien musst du alles verab bezahlen.

00:17:33: Und wie du schon gesagt hast viel Spaß jemanden da drüben zu verklagen Wenn du eine Reklamation hast und hast schon alles bezahlt.

00:17:40: also Ja.

00:17:41: Ist ja wirklich schwierig.

00:17:44: Gehen wir vielleicht ein bisschen weg.

00:17:45: jetzt noch kurz mal einkaufen und das verbleibt Schämen, weil ich finde es so spannend dass ich dich heute hier hab' Und da hast du so viele Projekte und echt viele Erfahrungen.

00:17:55: Du begleitest dir wirklich unglaublich viele Gründer.

00:17:58: Ich weiß nicht, ich glaube auch nicht nur mehr in der Dachregion oder?

00:18:02: Sondern international.

00:18:03: Nein!

00:18:03: Ja,

00:18:04: ja,

00:18:04: ja.

00:18:06: International, gell?

00:18:09: Welche Fehler Siehst du den Up-Sites vom Einkauf immer wieder?

00:18:13: Wir hatten schon die falsche Kalkulation, ja.

00:18:17: Aber welche Fehler siehst du immer wieder oder...

00:18:20: Also

00:18:22: ich hab das grundsätzlich

00:18:23: nicht

00:18:23: mehr.

00:18:23: auch in der Formate stimmen denn da immer wieder.

00:18:27: Ich glaub ein Thema was oft völlig übersehen wird und es ist das was Du auch hörst ja auch in den TV-Formaten ist wenn's dann geht Um allein in der Dachregion haben wir Bla, ja?

00:18:44: Es sind, sagen ... Hundertfünfzig Millionen oder ist er ganz bewusst.

00:18:47: Ja, hundertzwanzig Millionen Konsumenten und Bla!

00:18:50: Und da fangen wir mal in Österreich an und dann gehen wir in die Schweiz und dann geht man nach Deutschland and all will be super.

00:18:56: Was völlig übersehen und völlig vergessen wird – und das sehe ich auch immer wieder hier – is just because... Du hast irgendeine Relevanz in Österreich erreicht.

00:19:09: Erfolgreich erreicht, ja?

00:19:11: Irgend ein Getränk das wir beide kennen und du hast erfolgreich Und das möchte jetzt kaliieren nach Deutschland.

00:19:20: So Jetzt hat der Zweier in Österreich gebraucht damit er hier mit Einsatz und Werbedruck und God knows what Marketing.

00:19:32: und jetzt kommst noch Hamburg und stößt dort dein Getränk in den Revemarkt, hätte ich jetzt gesagt.

00:19:41: Aber wir können noch Edeka sagen.

00:19:43: And who the fuck kennt dieses Getränke?

00:19:47: Jetzt!

00:19:48: Genau niemand.

00:19:49: Null das heißt du beginnst im dem sogenannten D aus Dach wieder von null mit dem Unterschied dass Dein Investitionsaufwand denn Du brauchst um die gleiche relevanz in Deutschland zu kriegen, die du in Österreich ungefähr achtmal so viel ist.

00:20:09: Und wo haben wir das Geld jetzt gerade hergenommen?

00:20:12: Also ich will was ich damit sagen will, es ist ein absoluter Denkfehler dass einen Markteintritt in Gleichsprache gemerkt, einmal abgesehen von UK und France and Italy oder whatever deutlich teurer ist als der Supportete und mit allem gut will, Fernsehshow und hier in Österreich erreichte Relevanz ist absolut nicht kopierbar in den nächsten Markten.

00:20:43: Und das sehe ich oft nicht abgebildet in der Erwartungshaltung der Investoren, in die Erwartungshaltung der Businesspläne weil dort nur multipliziert wird mit Anzahl der Verkaufsstellen mit durchschnittlicher Rotationen.

00:20:58: in Österreich wird dann gesagt, na wieso?

00:21:02: Das geht ja.

00:21:02: in Österreich verkauf ich davon acht Dosen in der Woche pro Geschäft und verkaufe den Teil schon nur fünf.

00:21:06: No you verkaufen zero weil dich kein Mensch kennt!

00:21:11: Und um das zu erreichen brauchst du wieder Geld.

00:21:15: So ein riesiger Gedankenfehler.

00:21:18: Ein riesiger Gedankenfehler.

00:21:21: Ja auch spannend.

00:21:22: danke für diesen Input.

00:21:26: Weißt du, was ich oft gefragt bekomme?

00:21:28: Obwohl ich Supply Chain-Expertin bin.

00:21:30: Aber weil die Startups halt wissen, dass ich wahnsinnig viele Ideen jeden Tag präsentiert bekommen und auch mein Team ... Die wollen ja wissen wie finden jetzt meine Idee?

00:21:40: Wie findest denn die Idee?

00:21:42: Und kannst Du jetzt irgendwie so sagen... Was grad trendig ist!

00:21:46: Also Du bist ganz stark.

00:21:48: Getränke und Lebensmesser Food and Barren, das ist in einer Welt.

00:21:55: Alles, was mir lange damit zu tun hat um die Lebensqualität zu verlängern.

00:21:59: Gibt es da so?

00:22:02: Ja

00:22:03: schon!

00:22:03: Ich meine, da bist du ja genauso drin in dem Thema wie ich.

00:22:10: Mir a priori nicht wirklich nachvollziehbar aber ich nehme es zur Kenntnis ist Du kannst jetzt auf jeden Käseprotein draufschreiben und es kauft dann auch jemand.

00:22:25: Also das ist wohl ein Trend, der durch alles sich durchzieht.

00:22:31: zum Wunderbären nicht, dass man jetzt nicht ... Protein?

00:22:34: Protein is a big one!

00:22:36: Longevity's Personal Nutrition is one.

00:22:41: Ein wenig unterschwellig aber doch kommend... Und das geht sicher auch in Hand mit unseren Variables die wir alle tragen ist diese Sensitivierung, Sensativität auf Schlaf und Schlaf.

00:22:59: Wie wichtig das ist und dass alles was mit Schlaf zu tun hat ein bisschen runter kommen ist etwas was wir mehr und mehr sehen.

00:23:13: aber dann gibt es auf der anderen Seite wieder genau das Gegenteil dieses Immediate Power oder Aufwachen und Being snapped on, like just for the moment.

00:23:28: Also auch das sehe ich.

00:23:33: Und auch etwas was kommt.

00:23:42: Wir müssen überlegen ob es der richtige Rahmen ist.

00:23:46: Dass sie sagen naja, ich muss da jetzt ein bisschen zurückgehen.

00:23:49: Das ist etwas was wir... gerne unter vier Augen besprechen, aber etwas was richtig eine Revolution sein wird.

00:24:00: Und das ist jetzt nicht so.

00:24:01: schlau bin sondern einfach nur drei Schritte vorausdenken wo ich glaube da wird sich maßgeblich etwas verändern und dass auch die Lebensmittelindustrie, aber auch der Handel oder auch Startups abbilden werden müssen, aber da reden wir dann drüber.

00:24:19: Ich bin nicht gespannt.

00:24:22: Eines, was Tages aktuell ist... ich habe heute gelesen, du hast ja NIO sehr lange begleitet oder begleitest sie noch immer weiß ich jetzt nicht?

00:24:33: Immer noch.

00:24:35: Die

00:24:36: haben ja mega Investment des von Ferrero bekommen, oder?

00:24:41: Habe ich zumindest gelesen.

00:24:44: Wie siehst du das?

00:24:45: Ich habe ja selber jahrelang bei Nestle gearbeitet, einem Mega-Konzern.

00:24:50: Den ja auch jeder kennt und da hat es ja auch geteilte Meinungen immer schon gegeben und gibt's geteilten Meinungen.

00:24:57: Siehst du dass jetzt als große Chance oder siehst also irgendwie als Risiko wenn so ein Big Investor in eine Brand entsteigt?

00:25:09: Also dann muss man... Das ist eine sehr gute Frage aber da gibts jetzt keine kurze Antwort drauf, weil das hängt natürlich davon ab von der Intention des Gründer-Teams.

00:25:23: Wo wollten die hin?

00:25:27: Wenn man das sehen wollte und ich spreche aber da nicht aus dass ich keine Ahnung ob der Manuel Zeller meine Meinung teilt oder nicht, welche Gedanken er sich macht.

00:25:40: Aber man könnte das ja auch sehen als schon ein wenig in die Richtung wo man gegebenenfalls zu einem gewissen Zeitpunkt die Mehrheit des Unternehmens abgeben wollte.

00:25:55: Könnte das ein richtungsweisendes Investment gewesen sein von denen?

00:26:04: Und die muss jetzt auch vorsichtig sein, dass ich mir nicht zu weit aus dem Fenster lege.

00:26:09: Aber das könnte eines sein und auch da ist es natürlich schon so, ja?

00:26:15: Dass es hier Eigentümer Unternehmer geführte Unternehmen gibt sowie Ferreiro eines ist oder eben reine Shareholder Value Driven Unternehmungen wie es eine Nestle ist.

00:26:33: Du hast damit sicher als Gründer eines Startups einen anderen Touchpoint zu deinem Investor auf der einen oder auf der anderen Seite und damit ein wenig eine gewisse Sicherheit, wie man mit dir gegebenenfalls umgehen wird.

00:26:53: Oder eben nicht!

00:26:55: Ja, aber da gebe ich die Ehre.

00:26:56: Das kommt wie du sagst drauf an.

00:26:58: wo will er gründen hin?

00:26:59: Was will er das irgendwann verkaufen?

00:27:01: Will er ewig drin bleiben?

00:27:02: Will ein Familienunternehmen selber daraus machen?

00:27:04: was will er?

00:27:05: und stecken wahrscheinlich unterschiedliche Antriebe und Motivationen dahinter.

00:27:10: also ich halte dieses ich haltet dieses Investment für wirklich gescheit und es ist ja auch so dass mittlerweile andere steht ja auch drinnen, wer hier noch zusätzlich eingestiegen ist.

00:27:27: Das macht durchaus Sinn für Neo weil sie nicht nur die Marke Neo sondern auch ihren Zuckeraustauscher den Sie selber entwickelt haben Zero Plus dann mit Ferriero weiter industriell verwenden können in deren Produkten und das macht natürlich ganz viel Sinn.

00:27:50: Das Business-Modell von Neo ist ja heute nicht nur auf ihre Produkte, sondern eben auch auf den Verkauf ihres Compounds.

00:28:00: Und das wird immer stärker werden und man sieht ja im Handel wie viele Produkte quasi Zero Plus Inside heute schon einen Markt gibt!

00:28:10: Ja, das ist ja auch so ein Trend.

00:28:12: Zuckerreduktion, Zuckereliminierung... Also ich war lange bei Spauern bei Nestle und das ist jetzt schon über, ja, fünfzehn Jahre her da hat man sich schon intensivst damit beschäftigt wie man da reduzieren kann oder komplett das Ganze ausbauen kann.

00:28:28: Okay Heinrich!

00:28:29: Ich liebe es mit dir zu plaudern aber lass uns schon langsam zum Schluss kommen Lass uns noch mal alles zusammenziehen.

00:28:39: Jetzt, ich gehe mal raus mit drei Actions oder so drei Statements wo wir jetzt echt nochmal sagen zum Schluss.

00:28:48: Was sind denn aus deiner Sicht die drei teuersten Anfängerfehler?

00:28:54: Die man machen kann und die man echt vermeiden kann und leicht vermeiden könnte?

00:29:00: Ich glaube sehr früh sich um das Thema eben und das sage ich nicht, weil du mir gegenüber sitzt, sondern weil es wirklich war.

00:29:09: Sehr früh sich um das Thema Supply Chain zu kümmern.

00:29:14: wer kann mir das herstellen?

00:29:17: Um mit dem Ich mich gegebenenfalls dann auch näher persönlich unterhalte ist ein ganz ganz ganz wichtiger Punkt des Eins.

00:29:28: Das zweite ist Früh genug auf die Suche nach Kapital zu gehen, um es dann nicht dann zu müssen wenn's zu spät ist.

00:29:43: Das ist ein genereller Fehler der sich bei Nein, Out of Ten Start-ups durchzieht.

00:29:50: Sie beginnen viel zu spät zu suchen und dann wird es richtig teuer weil sie entweder ihre Anteile zu billig hergeben müssen, weil wenn sie die nächsten Hunderttausend nicht kriegen gehen sie in einem Monat pleite.

00:30:02: das heißt sie werden immer billiger weil sie unter Druck stehen.

00:30:06: ganz ein riesen Riesenfehler.

00:30:09: und drittens sich des Feedback ihrer Idee und ihrer Produkte nur zu holen aus ihrer eigenen Echo-Chamber.

00:30:19: und alle sagen super, great.

00:30:21: Ja, Kaffee ganz sicher!

00:30:23: Und das nie richtig einem echten Test zu unterwerfen sondern halt alle.

00:30:30: na na, great, tut es trinkt mir immer jedes Wochenende, great na wird sicher was Katastrophe.

00:30:39: Also das sind so für mich die drei Punkte Ganz, ganz, ganz wichtig sehen.

00:30:46: Und da unten lasse ich nicht feiern am Insta und im Tiktok ein... hattest du achthunderttausend TikTok Likes ernsthaft?

00:30:57: Und jetzt?

00:30:59: Und wie viel hast du verkauft von deinen Dragli?

00:31:01: Fünf oder dreißig Stickel!

00:31:05: Ja, man sieht schon an deiner Gästigung mit mir geklappt.

00:31:08: Du hast auch schon alles gesehen und erlebt was wir uns erleben können in so einer Gründer Czerny.

00:31:15: Und ja, man kann es immer wieder High leiten und wiederholen und versuchen... Aber

00:31:22: we need to get out with a high nicht wieder laut!

00:31:25: Das was wir jetzt da sagen ist alles wahr und richtig.

00:31:28: Tatsächlich ist es aber schon so dass wir immer wieder Gründe und Ideen sehen die Revisieren und wenn du gerne dein eigenes Dein eigenes Ding machst, dann ist das wohl eines der spannendsten Jobs den du machen kannst.

00:31:49: It's high risk but it is good fun!

00:31:56: Wir sagen es immer wieder hier im Büro, wir haben ja unser Büro direkt in der Rewe da.

00:32:02: Es ist wohl eines dieser Büros wo wir am meisten lachen Und Spaß haben,

00:32:08: auch wenn Dinge schiefgehen.

00:32:10: Ja wie auch mit nice people oder das ist auch

00:32:12: so

00:32:13: Eierslogan, den mag ich ja auch sehr.

00:32:19: Heinrich vielen Dank für deine offene Einblicke.

00:32:24: war mir eine Freude und eine Ehre.

00:32:27: Wenn ihr verbrauchst ein eigenes Produkt plant, eure Lieferkette neu denken wollt dann bleibt dran bei Königsdisziplin Procurement Made in Europe.

00:32:36: Thank you my dear.

00:32:37: have a lovely day!

00:32:38: Fantastisch wie immer.

00:32:40: the

00:32:40: same to you bye-bye.